Ya hace unos años que estando dentro del mundo de las transacciones corporativas podemos corroborar que las emociones que se viven en un proceso de M&A tienen un peso muy específico en el resultado final. De hecho, estas emociones se asemejan mucho a las que podemos experimentar practicando algún deporte de alto riesgo.

Existe la fase de reflexión, se puede asemejar a cuando nos planteamos escalar una montaña, realizar ala-delta o realizar un descenso de esquí. Una etapa de larga reflexión; ¿cual es el objetivo en practicarlo?  Suele ser una fase tranquila, estable; se suele compartir con nuestro entorno más cercano, con amigos que han pasado por esa experiencia antes, la familia. Algunos empresarios, muy sabiamente, suelen buscar información sobre los procesos, participan en seminarios,… .

Una vez tomada la decisión de avanzar con el salto, el descenso o la escalada debería venir la fase de cómo y con quién lo realizo. Nueva fase de reflexión. Igual que con cualquier otro deporte de riesgo, nada recomendable realizarlo de forma individual, especialmente la primera vez, pero incluso ni en futuras ocasiones. Siempre mejor acompañado por un experto.

Una vez decidido quién nos acompañará, empieza la fase de subidón, optimismo al máximo, “seguro que nos encuentran muchos inversores y todos están dispuestos a pagar lo que creemos que vale nuestra empresa”.

Llega el momento de comprobar que todo nuestro material está en las mejores condiciones para realizar el descenso, los esquís bien elegidos, las fijaciones en su punto de peso exacto, bien encerados, ……. Empiezan los nervios, vemos que hay cosas que se tienen que retocar u mejorar antes de lanzarse. Si queremos llegar a la meta con las máximas garantías, el material tiene que ser perfecto. Las finanzas son clave para un proceso de M&A pero tanto como otros mil detalles.

Analizamos de nuevo el material, ya lo tenemos preparado. Más feelings…… quizás momento de decepción o más emoción……… realmente nos valoraran lo que esperamos o quizás mucho más.  ¿Seremos capaces de llegar a la meta?

Llega la fase de espera antes de saltar, la fase de búsqueda de los inversores… impaciencia!

Ya estamos en el portón de salida, ¡¡¡la pista está libre!!  tenemos los inversores, otra vez grandes expectativas y positivismo. ¡¡Necesitamos trazar bien el proceso!! Clave.

¡Empezamos a descender y las primeras puertas nos muestran las primeras dificultades! Nos desagrada la posición de las puertas, superamos las primeras, bien negociadas. Nuevas puertas y nuevas decepciones por la dificultad. ¡Nos planteamos abandonar el descenso! ¡¡Decepción, enfado!! Reflexionamos de nuevo, decidimos seguir.

One of the first questions that owners, that want to sell their companies or to acquire others business, need to solve is if they develop the project internally or they use and external M&A advisor.

First issue they need to evaluate would be if they have the talented internal team to develop the project. It is also important to assess how confidential they need to keep it confidential. Normally, small and medium companies do not have specific teams and they prefer to keep it secret, so they should use an M&A advisor.

A major question also when entering in a M&A process is that business must keep running as usual and that management team cannot lose the focus on their business. M&A process consume lot of time and energy. The sell or acquisition projects must follow a very precise process, and any mistake in any step would end up with the project failure.

The roles of M&A advisors are various but all of them are key aspect for the success of the process. Let us list the most important ones:

• Value of the business
• Creation marketing materials and market the business
• Conducting discussions with prospective acquirers
• Handle confidentiality contracts
• Provide strategic insights and negotiations skills
• Assist during the due diligence
• Resolve transaction issues during all the process

The unique and most important goal of M&A advisors is to create value for sellers or buyers.

Lluís Lluch – CEO