Cada proceso de fusión y adquisición es único, así como los intereses y objetivos de quien decide comprar. Es de vital importancia conocer al cliente al detalle, entender a la empresa, así como las motivaciones y el valor añadido que debe resultar de la adquisición.
Un enfoque proactivo y personalizado es esencial para comprar una empresa con éxito. La presentación de unos buenos documentos y contactar de manera personal a cada una de las empresas susceptibles de ser adquiridas, con el fin de presentar la oportunidad de ser compradas de manera profesional y habilidosa es una estrategia mucho más efectiva que cualquier otro tipo de comunicación. Se trata del mismo proceso que usted aplica a sus propios productos o servicios, con todo el seguimiento y reuniones necesarias para poder convertir el proceso en un caso de éxito.
Nos enfocamos en transmitir el valor que recibirá la empresa comprada al ser adquirida. Si alguien está dispuesto a vender su empresa en favor de otro, quiere saber que es lo que pasará, por ejemplo, con el equipo directivo, plantilla, la marca, etc. Nosotros, gracias a nuestros negociadores y asesores financieros, rebajamos el precio de compra de una empresa a través de los beneficios que obtendrá toda la compañía, más allá de los beneficios económicos que seguramente serán para la propiedad.
Si coincide con la demanda de nuestro cliente, realizamos búsquedas en mercados internacionales. Nuestra experiencia y enfoque internacional nos permite ser el partner perfecto para procesos de M&A cross border.
Finalmente y como valor de nuestra empresa, subrayamos la importancia del seguimiento y apoyo durante todo el proceso. Creemos que, para el buen fin de las operaciones, es básico que nuestro equipo se encargue de todo el proceso, así como de la comunicación con el cliente. Es importante que la empresa siga con su actividad habitual y que la propiedad solo participe en las negociaciones clave, estando asesorados previamente por nuestro equipo.
Estrategia
Nuestro trabajo consiste en entender bien a cada empresa, su estrategia y la lógica que hay detrás del proceso de compra, sus criterios de inversión y el tiempo esperado para la ejecución. En base a estos parámetros se establece todo el proceso, con sus respectivas fases y objetivos parciales y finales. En esta fase, también realizamos un análisis del mercado objetivo y sus potenciales actores principales o aquellos que se adapten al objetivo del proyecto.
Target
Identificar las empresas objetivo en función de los parámetros establecidos con nuestro cliente supone un trabajo intenso y delicado. Además, el contacto con la propiedad es fundamental pero no fácil, nos gusta el trato directo y de primer nivel, no solamente por correo electrónico. Es clave entender las posibles motivaciones por las cuales una empresa está abierta a venderse para comprar la empresa en las mejores condiciones y al mejor precio posible.
Negociación
Los procesos de fusiones y adquisiciones son el arte de la negociación y entender los deseos y motivaciones de la parte vendedora es necesario para cerrar la operación exitosamente. Nuestra experiencia internacional nos permite detectar y evitar las diferencias culturales que pueden terminar con una rotura del proceso de adquisición. Preparamos y asesoramos a nuestros clientes sobre cómo afrontar las reuniones con los vendedores, supervisamos la Due Dilligence y les damos soporte en el cierre del contrato.
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