Comprar una empresa
Cada procés de fusió i adquisició és únic, així com els interessos i objectius de qui decideix comprar. És de vital importància conèixer al client al detall, entendre a l’empresa, així com les motivacions i el valor afegit que ha de resultar de l’adquisició.
Un enfocament pro actiu i personalitzat és essencial per comprar una empresa amb èxit. La presentació d’uns bons documents i contactar de manera personal a cadascuna de les companyies susceptibles de ser adquirides per tal de poder presentar l’oportunitat de compra de manera professional i hàbil és una estratègia molt més efectiva que qualsevol altre tipus de comunicació. Es tracta del mateix procés que vostè aplica als seus propis productes o serveis, amb tot el seguiment i reunions necessàries per poder convertir el procés en un cas d’èxit.
Ens enfoquem a transmetre el valor que rebrà l’empresa comprada en ser adquirida. Si algú està disposat a vendre la seva empresa en favor d’un altre, vol saber que és el que passarà, per exemple, amb l’equip directiu, plantilla, la marca, etc. Nosaltres, gràcies als nostres negociadors i assessors financers, rebaixem el preu de compra d’una empresa a través dels beneficis que obtindrà tota la companyia, més enllà dels beneficis econòmics que segurament seran per a la propietat.
Si coincideix amb la demanda del nostre client, realitzem cerques en mercats internacionals. La nostra experiència i enfocament internacional ens permet ser el partner perfecte per a processos de M&A cross border.
Finalment i com a valor de la nostra empresa subratllem la importància del seguiment i suport durant tot el procés. Creiem que, per a la bona fi de les operacions, és bàsic que el nostre equip s’encarregui de tot el procés, així com de la comunicació amb el client. És important que l’empresa segueixi amb la seva activitat habitual i que la propietat només participi en les negociacions clau, sent assessorats prèviament pel nostre equip.
Estratègia
La nostra tasca consisteix en entendre bé a cada empresa, la seva estratègia i la lògica que hi ha darrere del procés de compra, els seus criteris d’inversió i el temps esperat per a l’execució. Sobre la base d’aquests paràmetres s’estableix tot el procés, amb les seves respectives fases i objectius parcials i finals. En aquesta fase, també realitzem una anàlisi del mercat objectiu i els seus potencials actors principals o aquells que s’adaptin a l’objectiu del projecte.
Target
Identificar les empreses objectiu en funció dels paràmetres establerts amb el nostre client suposa una tasca intensa i delicada. A més, el contacte amb la propietat és fonamental però no fàcil, ens agrada el tracte directe i de primer nivell, no només per correu electrònic. És clau entendre les possibles motivacions per les quals una empresa està oberta a vendre’s per comprar l’empresa en les millors condicions i al millor preu possible.
Negociació
Els processos de fusions i adquisicions són l’art de la negociació i entendre els desitjos i motivacions de la part venedora és necessari per tancar l’operació de forma exitosa. La nostra experiència internacional ens permet detectar i evitar les diferències culturals que poden acabar en un trencament del procés d’adquisició. Preparem i assessorem als nostres clients sobre com afrontar les reunions amb els venedors, supervisem la Due Dilligence i els donem suport en el tancament del contracte.
Vull comprar una empresa
Contacta amb el nostre equip
