FOCUS: El negocio.

Preparar una empresa para su venta es tan importante como el proceso de venta en si. ¿Podemos vender la compañía sin esa previa? La respuesta sin duda es que si, en el caso que tengamos un comprador, una mala preparación/planificación puede entorpecer o incluso romper las negociaciones, reduce nuestro poder de negociación, obtendremos menos valor del esperado y muy probablemente puede incrementar el coste fiscal de la operación.

Los puntos que preparar deben tener relación con el negocio en si, así como aspectos relacionados con medidas fiscales y legales.

1. Medidas relacionadas con el negocio

• Análisis y mejora de los estados financiero. Es fundamental tener una estructura escrupulosa sobre toda la información financiera que servirá como herramienta de valoración y negociación del precio final de la empresa.
• Estructura de las ventas. En la medida que sea posible preparar la empresa para que se focalice al máximo en las ventas de aquellos productos/servicios que mejoren su EBITDA. ¿Estamos exportando? ¿Podemos potenciar a corto plazo?
• Análisis y ejecución de inversiones a corto plazo que puedan mejorar la empresa, desde la imagen a la productividad.
• Tener los recursos humanos necesarios para que en el caso de una venta pueda haber un proceso de transición creíble. Equipo directivo independiente de la propiedad.

Así mismo, estos serían otros aspectos de verificación rápida de los atributos típicos que los compradores buscan en una adquisición.

• Visión, estrategia y modelo de negocio sorprendentemente claro, simple y convincente. Conocimiento exhaustivo del sector; sus tendencias, clientes, proveedores, …
• Foto clara del potencial de crecimiento en un mercado en crecimiento: esto significa que el crecimiento no se basa únicamente en ganar cuota de mercado a la competencia.
• Cultura y valores bien definidos; esto se evidencia en los comportamientos y los resultados, como la fuerte participación del personal y la baja rotación de personal.

2. Medidas legales y fiscalesa analizar previa a la venta i en la medida los trataremos enprofundidad en siguiente artículo, a modo de resumen deben ir dirigidas a:

• Tener una adecuada separación entre lo que son bienes de uso de los socios y los que son puramente necesarios para la sociedad,
• Estructura patrimonial clara y ordenada.
• Potenciar estímulos fiscales.
• Documentación societaria y contratos al día.

¿Conoce el valor de su empresa?

Debería ser norma establecida que todo empresario conozca el valor de su negocio.

Deberían preguntarse…..

¿Que valor y que precio tiene mi empresa?

¿De dónde nace el valor de mi empresa?

La respuesta a estas preguntas puede ayudar a justificar la venta de su empresa en una futura negociación, pero también puede ayudarle a entender de donde nace el valor de su empresa de cara a planificar su estrategia empresarial.

Algunos empresarios pueden intentar llevar a cabo este estudio de forma intuitiva derivando en precios aproximados con pocos argumentos. Sin embargo, no suelen reflejar la realidad. Para obtener una buena valoración nada mejor que un experto en valoraciones y experiencia en fusiones y adquisiciones. La objetividad externa en estos casos es fundamental.

En las Valoraciones Económicas suelen contrastarse diferentes métodos, Barcelona Business Landing (BBL) utiliza los métodos más reconocidos y aceptados a nivel internacional, lo cual puede servir de ayuda de cara a una posible venta a inversores tanto nacionales como internacionales.

Será un trabajo conjunto entre BBL y el empresario proyectar varios escenarios y sus correspondientes valoraciones, lo que nos dará una visión más completa de todos los caminos que puede tomar una empresa en su futro.